頂尖業務的激勵銷售心法
◎ 夢想、行動、改變
【課程緣由】
每個人，天天都在從事銷售。銷售：理念、產品、服務、品牌給他人（顧客） 。
銷售過程中你的顧客買單代表成交，你的顧客拒絕代表挫折。業務銷售的生涯就在無數的挫折與成交中經歷成長。
偉大的銷售家拿破崙‧希爾說：“有多大的挫折，就會有多大的價值。”世界上卓越頂尖的業務，擁有的心法秘訣是「積極的心理素質」。頂尖業務能夠換個角度看挫折，並且在每個挫敗中找出隱藏的巨大價值。
本課程由「新一千零一夜，說故事人」張宏裕講師，透過豐富業務行銷經驗，提出銷售激勵心法：「夢想目標力、故事銷售力、邏輯思維力、正向思考力」。自我激勵與激勵他人，為自己創造價值。
成功的銷售絕對不是單純運用小伎倆來促使推銷成功，真正有效的銷售方法是「先處理心情，再解決事情」。處理心情包括：設定夢想目標、學習挫折容忍力、感性情懷的同理說服、正面思考自我激勵；解決事情包括：處理顧客疑惑、客訴抱怨，進而撫平顧客的心情，建立信任關係，贏得訂單，促進成交。
【課程效益】
1. 培養堅定信念，養成良好習慣，做好自我管理
2. 發揮感性情懷，同理關懷，攻破顧客的心理防禦
3. 善用理性說服，服務到位，建立顧客信心
4. 心存感激，培養堅持不懈的精神，自尊才能贏得尊敬
【適合對象】
1. 欲超越自我，強烈成就動機，成為頂尖業務
2. 帶領團隊銷售的業務經理人、中高階主管
3. 學習故事銷售的感性情懷，讓顧客心動才會行動
4. 業務銷售生涯已出現疲態，需重新自我激勵者
【培訓時間】
6小時
【課程大綱】
課 程 內 容 |
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一、 |
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二、 |
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三、 |
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四、 |
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